+150% зростання продажів ліцензованих наборів; +10 млн проданих одиниць за перший рік
Колаборація данського виробника конструкторів LEGO та легендарної кінофраншизи Star Wars (Lucasfilm) стала еталоном успішного ліцензійного партнерства у світовому ритейлі. Об’єднавши універсальність конструктора з глобальною фан-базою саги, бренди досягли 150% зростання продажів тематичних наборів та випустили понад 200 нових моделей лише за три роки..
Про колаборацію
Основна ціль для LEGO полягала у значному розширенні лінійки тематичних наборів, залученні величезної глобальної фан-бази Star Wars та підвищенні загальних продажів через потужний ліцензійний продукт. Для Star Wars — це можливість розширити присутність франшизи у сфері іграшок та підтримувати інтерес до саги між виходами фільмів.
Задача та рішення
Задача:
- LEGO: Створити високодеталізовані та автентичні конструктори, які б задовольнили вимоги дорослих фанатів і привабили дітей, охочих гратися улюбленими сценами.
- Star Wars: Забезпечити якісну інтеграцію інтелектуальної власності у продукт, який відповідає цінностям і стандартам франшизи.
Рішення:
- Розроблена велика серія наборів за мотивами класичних та нових фільмів Star Wars (космічні кораблі, сцени, фігурки персонажів).
- Запущено масштабні рекламні кампанії, синхронізовані з прем’єрами фільмів, із залученням кінотеатрів, YouTube та соціальних мереж.
Створені колекційні набори для залучення преміальної аудиторії (UCS — Ultimate Collector Series) та проведення спільних промоакцій для стимулювання продажів.
Досягнення колаборації
Результати
Колаборація дозволила LEGO успішно укріпити свій бренд, розширити аудиторію і стати піонером у сфері “дорослих” колекційних наборів.
Star Wars отримала стабільне джерело доходу та постійну присутність у житті фанатів через фізичний продукт.
Зростання продажів ліцензованих наборів.
10 мільйонів одиниць продано у перший рік співпраці.
200 нових моделей було розроблено та випущено за перші 3 роки.
Додатковий ефект для іміджу/бренду: Значне зростання впізнаваності LEGO серед нової, особливо дорослої, аудиторії та встановлення нового еталону в індустрії ліцензійного партнерства..
